Fastare band mellan massaproducenter och köpare
I takt med att pappersindustrin i världen konsolideras, lägger allt fler producenter av avsalumassa större vikt vid långsiktiga kundrelationer och satsar på serviceinriktade affärsplaner i stället för prisreduktioner.Det rapporterar Paperloop från MPAC-konferensen (Market Pulp Association Conference), som hölls i i Vancouver 9-12 maj.Jouko M Jaakkola, koncernchef i M-real och ordförande i finska skogsindustriernas branschorganisation, betonade att konsolideringen kommer att innebära ett ökat beroende mellan köpare och säljare och leda till mindre prisrörlighet.Södra Cells marknadsdirektör Ulf Edman redogjorde på konferensen för ett system Södra Cell infört, kallatPulpServices, i vilket kunderna erbjuds olika logistik- och prisalternativ i syfte att underlätta administrationen av handeln. Systemet innehåller också ett erbjudande om fasta massapriser.